Dans le paysage industriel actuel, le marketing représente une opportunité trop intéressante pour que les entreprises puissent s'en passer. Cependant, comme pour tout investissement, le marketing nécessite également un plan solide et de la méthode pour suivre ses résultats. Ainsi, le marketing peut être efficace et produire des résultats démontrables.

Apprenez à créer un plan de marketing efficace pour votre entreprise

Comment les entreprises devraient-elles aborder le marketing pour obtenir des résultats positifs ? Dans cet article, nous vous proposons notre propre modèle de plan marketing, divisé en cinq étapes simples.

Fixer des objectifs "SMART"

Autant entrer tout de suite dans le vif du sujet : tout plan marketing solide commence par fixer des objectifs SMART. Cet acronyme anglais est bien connu pour l'établissement d'objectifs, SMART signifiant Specific, Measurable, Attainable, Relevant, Time-bound. En d'autres termes et dans la langue de Molière : Spécifique, Mesurable, Réalisable, Pertinent et Limité dans le temps. Il est primordial de garder cela en tête tout au long de votre campagne marketing.

Fixer des objectifs spécifiques et mesurables aidera les entreprises à identifier les points forts et les points faibles de leur plan. Elles pourront ainsi améliorer progressivement leur stratégie marketing et devenir plus efficaces, en se concentrant sur les actions les plus efficaces.

Faire correspondre le marketing et les ventes

Pour créer un plan marketing efficace, il est nécessaire de faire correspondre les objectifs marketing et commerciaux. En négligeant ce facteur, les spécialistes du marketing finiront par se tourner vers des cibles vagues, telles que le trafic sur les sites Web et le classement SEO, sans connaître exactement leur effet sur les résultats nets de l'entreprise.

Un bon point de départ consiste à définir le nombre requis d'opportunités de vente par période. En utilisant ce nombre et en considérant un taux de conversion supposé, vous serez en mesure de définir le nombre de prospects que vous devez capturer par le biais du marketing. En fixant des objectifs de cette manière, les efforts de votre campagne marketing bénéficieront directement à l'entreprise de manière claire et efficace.

Établir un plan annuel

Un plan marketing défini pour moins d’une année complète est insuffisant. L'établissement d'un plan annuel complet fournit une structure qui permet aux entreprises d'aller de l'avant avec le responsable marketing. Il est plus efficace de segmenter le plan annuel en 4 trimestres, en indiquant le contenu général et la direction marketing de chaque trimestre. Cela assure une cohérence et un meilleur ciblage des efforts de marketing tout au long de l'année.

Ce type de plan annuel est particulièrement important pour les entreprises de fabrication, où la structure est essentielle pour fournir un contenu compréhensible pour leurs activités industrielles hautement spécialisées et souvent complexes.

Création d'un plan trimestriel détaillé

Détail des actions marketing

La première étape consiste à définir les actions les plus percutantes qui nous aideront à atteindre nos objectifs, c'est-à-dire à décider quel persona nous ciblons pour chaque trimestre et quelle campagne de contenu nous devons mener pour générer des leads. De plus, il est important d’avoir un contenu clair et des plans de diffusion clairs pour qu'un contenu pertinent soit publié, ce qui aidera à attirer du trafic qualifié sur notre site Web.

Création d'un plan de contenu

Un plan de contenu clair permet aux entreprises de définir avec précision le contenu qui sera créé autour du sujet de chaque trimestre. Un plan de contenu trimestriel bien pensé est le meilleur moyen de garantir la publication systématique et en temps voulu d'un contenu de haute qualité.

Définir les KPI

La définition des indicateurs de performance clés du trimestre permet aux entreprises de suivre les résultats marketing. En travaillant sur un indicateur de performance clé, les spécialistes du marketing peuvent se concentrer sur la création d'un entonnoir et spécifier les actions les plus efficaces pour convertir les prospects en opportunités de vente.

Mesurer les résultats

Une campagne de marketing ne sera pas complète voire inutile si elle ne peut être mesurée rapidement et efficacement. L'approche recommandée consiste à utiliser une plate-forme pour suivre et analyser vos activités marketing. De nombreuses plateformes de ce type existent et une recherche sur Google vous donnera rapidement des dizaines de résultats qui fournissent pour la plupart d'entre elles des outils pour surveiller et suivre les résultats de tout type d'activité (médias sociaux, contenu, analyse et référencement, par exemple) au même endroit.

Votre entreprise est-elle dans le coup ?

Votre entreprise a-t-elle un plan marketing et si oui quel est l'efficacité de ce plan ? Votre stratégie vous fournit-elle suffisamment de prospects, ce qui vous différencie de la concurrence? Chez Agerix, grâce à un réseau d'équipes de spécialistes en inbound marketing chevronnés et de spécialistes du contenu, nous proposons des services de marketing conçus spécifiquement pour les entreprises. Cela nous permet d'accompagner les entreprises à faire preuve d'autorité, à inspirer la confiance et à augmenter les ventes.

Envie d'en parler ? Cliquez ici et prenons rendez-vous !

Article mis à jour le 4 mai 2021