Le marketing vidéo est à la mode et depuis des mois les agences de marketing vous répètent comment la vidéo a changé la façon dont les entreprises se connectent avec leurs clients. Pourtant il n'y a rien de révolutionnaire dans ce concept dans l'association de la vidéo et du marketing. Au milieu du 20e siècle, les publicités télévisées ont prouvé que la vidéo pouvait captiver le public. La télévision a permis à ces vidéos d'avoir une grande portée... trop grande malheureusement puisque la plupart des téléspectateurs n'étaient même pas susceptibles de s'intéresser au produit promu ! Et pourtant les coûts de diffusion n'étaient pas (et ne sont toujours pas) bon marché du tout.

Heureusement, les annonceurs d'aujourd'hui n'ont plus à gérer ces soucis puisqu'ils peuvent faire passer leur message par des publicités, des témoignages ou des vidéos de démonstration de produits sur les médias sociaux, en s'adressant uniquement à leur public cible sans gaspiller leur temps et leur argent avec des spectateurs non-intéressés.

Notre guide complet des campagnes efficaces de publicités vidéo sur Facebook

Prêt à être efficace en publicités vidéo sur Facebook ?

En d'autres termes, êtes-vous prêt à tirer le meilleur parti de ce niveau de contrôle sans précédent ? C'est simple, suivez ce guide complet pour la promotion des publicités vidéo sur Facebook, sans doute une des meilleures plateformes sociales pour les publicités ciblées. Prêt à commencer ? Alors allons-y de suite ! 😉

Apprenez à connaître vos téléspectateurs grâce à l'analyse de l'audience

On l'a déjà dit et on sait qu'on ne vous apprend rien, les publicités Facebook sont idéales pour s'adresser à votre cible. Cependant, pour créer la meilleure stratégie possible, vous devez d'abord connaître vos cibles comme le fond de votre poche.

Ok : c'est une règle de marketing de base - pour ne pas dire évidente - que vous avez probablement entendue des milliers de fois. Mais c'est aussi la pierre angulaire de toute stratégie publicitaire réussie sur Facebook ou ailleurs ! Pour tout savoir sur "Pourquoi et comment développer une stratégie marketing 360°", cet article est pour vous !

Heureusement, Facebook est un outil fantastique qui vous permet de savoir comment se compose votre public. Il s'agit de Audience Insights, l'un des outils de Facebook IQ.

Pour faire simple, Audience Insights vous donne des informations détaillées sur votre public. Non seulement il vous offre des données sur leur âge, leur sexe et leur lieu de résidence, mais il vous renseigne également sur leurs loisirs, leurs emplois et leur statut relationnel.

Comment Audience Insights sait-il qui vous ciblez ? Parce que la plateforme vous fait sélectionner votre public, qui peut être l'un de ces deux groupes :

• Tout le monde sur Facebook.
• Les personnes qui se sont connectées à votre page.
• Votre public personnalisé.

Si vous manipulez régulièrement Audience Insights, vous serez capable de fournir à votre groupe choisi un contenu publicitaire qui leur convient et qui correspond à leur style de vie. En outre, vous pourrez adapter votre contenu organique à leurs intérêts, ce qui, espérons-le, augmentera encore plus votre audience.

Manipulez le gestionnaire d'audience pour sélectionner vos spectateurs publicitaires

Ok, maintenant que vous avez utilisé Audience Insights, vous disposez maintenant des tonnes d'informations pratiques sur vos clients. Si vous voulez être efficace dans vos publicités vidéo sur Facebook, il est maintenant temps d'utiliser ces données en votre faveur et d'utiliser l'outil Audience Manager (Gestionnaire d’Audience).

Le gestionnaire d'audience vous permet de sélectionner le groupe de personnes à qui vous voulez montrer vos publicités. La vidéo n'apparaîtra que sur leurs flux, vous devez donc choisir ce public avec soin si vous ne voulez pas passer à côté.

Vous pouvez choisir parmi trois groupes de personnes :

• Le public enregistré, qui vous permet de sélectionner les caractéristiques démographiques et comportementales de la personne qui pourra voir vos annonces.
• L'audience personnalisée, qui vous permet de cibler les utilisateurs de Facebook qui figurent sur votre liste de diffusion ou qui ont visité votre site web, regardé vos publicités vidéo ou utilisé votre application.
• Publicité à présentation identique, qui vous permet de cibler de nouvelles personnes ayant des caractéristiques similaires à celles qui ont bien répondu à vos publicités.

Conseil du pro : si c'est votre première campagne de publicités vidéo sur Facebook, ne soyez pas trop précis. Vous ne connaissez pas encore parfaitement l'audience de vos publicités, il vaut donc mieux commencer avec un public relativement large et le réduire au fil du temps, en fonction des résultats, par exemple en faisant des tests A/B. En cas de doute, vérifiez l'audimètre fourni par Facebook et voyez si votre public est trop large ou trop spécifique.

Reciblez votre public grâce à la fonction Audience personnalisée 

Maintenant que vous connaissez l'outil Audience Manager, voyons comment vous pouvez l'utiliser à votre avantage pour recibler des clients potentiels.

Il s'agit d'utiliser la fonction "Custom Audience" pour cibler les personnes qui ont montré un intérêt pour vos publicités vidéo sur Facebook. C'est-à-dire les spectateurs qui ont regardé un certain pourcentage de votre vidéo. C'est là que l'entonnoir de vente prend toute sa pertinence, car nous pouvons supposer que plus le temps de visionnement est long, plus le spectateur est proche du bas de l'entonnoir.

Vous devez également recibler ceux qui ont visité votre site sans rien acheter (comment osent-ils !) et exclure ceux qui ont acheté.

Il va sans dire que le reciblage ne signifie pas que vous devez montrer la même publicité vidéo à plusieurs reprises. Pour avoir une campagne de publicités vidéo sur Faecbook qui soit efficace, vous devez créer des sketchs animés de haute qualité ou des contenus vidéo en direct explicitement conçus à cette fin, les webinaires sont parfaits pour cela. En d'autres termes, le contenu vidéo dont vous faites la promotion auprès de votre public reciblé doit dépendre de son niveau sur l'entonnoir de vente. Ne vous inquiétez pas : nous allons approfondir ce point tout de suite.

Utiliser différents styles de vidéo selon le niveau dans l'entonnoir de vente

Tous les types de vidéo ne sont pas adéquats à chaque étape de l'entonnoir de vente. Certaines vidéos sont plus performantes que d'autres en haut, au milieu ou en bas de l'entonnoir. Passons en revue les styles de vidéo qui conviennent le mieux à chaque étape.

Styles de publicité vidéo pour le haut de l'entonnoir

À ce stade, vous devez travailler sur la notoriété de votre marque et attirer tous ceux qui semblent un peu intéressés par vos publicités vidéo sur Facebook. Je dirais que ce sont les personnes qui ont regardé moins de 25 % de votre publicité précédente.

Pour cette étape, il est recommandé d'utiliser

Les vidéos commerciales

Le type de vidéo traditionnel que l'on voit dans les publicités télévisées. Il s'agit de courts métrages destinés à renforcer la notoriété et la reconnaissance de votre marque, et ce de la manière la moins subtile possible. Ces vidéos cherchent à attirer l'attention et ne cachent pas leur intention de vente.

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Les vidéos éducatives.

Ce style est couramment utilisé dans les stratégies de marketing entrant, mais qui a dit que cela ne fonctionnerait pas dans les publicités ? Promouvoir un contenu éducatif que votre public peut apprécier - surtout lorsqu'il est lié à ses points faibles - peut vous aider à attirer l'attention de nouveaux prospects tout en renforçant la réputation de votre marque en tant qu'expert.

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Conseil du pro : quel que soit le type de vidéo que vous choisirez à ce stade, n'oubliez pas de la rendre courte (jusqu'à 15 secondes). Les téléspectateurs qui se trouvent en haut de l'entonnoir ne sont pas prêts à passer beaucoup de temps à regarder une longue vidéo publicitaire sur votre entreprise, et les vidéos courtes ont tendance à être mieux suivies en termes d'interaction avec l'utilisateur.

Styles de publicités vidéo sur Facebook pour le milieu de l'entonnoir

À ce stade, nous recommandons de viser les personnes qui ont regardé entre 25 et 75 % de vos précédentes publicités vidéo sur Facebook. Ils sont probablement désireux d'en savoir plus sur vos produits ou services, il est donc temps de leur montrer ce que vous avez à offrir.

Les vidéos d'explication

La vidéo explicative est l'outil indispensable de tout spécialiste du marketing vidéo. Elle permet de présenter votre proposition de valeur en moins de deux minutes. Elle le fait d'une manière amusante et compréhensible, quelle que soit la complexité du sujet, ce qui contribue à augmenter votre taux de conversion.

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Les vidéos produits

Ce type de vidéo met en valeur votre produit ou service. La vidéo montre ses caractéristiques et ses avantages, donnant une image complète de ce que vous offrez.

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Styles de publicités vidéo sur Facebook pour le fond de l'entonnoir

Si votre public a regardé plus de 75 % de votre publicité vidéo, il est certain qu'il est plus qu'intéressé par vos produits ou services. Ils envisagent peut-être sérieusement d'acheter votre produit ou de louer vos services, mais ont encore des doutes à ce sujet. Il est temps de leur remettre les idées en place avec une publicité vidéo qui renforce la confiance dans votre marque.

Vidéos de témoignages

Les témoignages comprennent un entretien avec un ancien client qui est satisfait de votre produit ou service. Ce client explique son expérience avec votre entreprise et comment celle-ci l'a aidé à résoudre son problème.

Ce genre de vidéo est exactement ce dont un esprit douteux a besoin pour faire enfin le dernier pas car, en tant que consommateurs, nous avons tendance à nous fier davantage à l'opinion d'un tiers qu'aux messages impartiaux d'une marque.

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Pour conclure

Le fait de positionner votre public sur l'entonnoir de vente vous aide non seulement à créer une stratégie publicitaire raffinée mais aussi plus rentable. Offrir le bon type de publicité vidéo au bon moment peut vous aider à dépenser moins en publicités sur Facebook, car vous cibleriez des personnes susceptibles de se convertir.

La plateforme vous offre la possibilité de faire comme les spécialistes du marketing, une opportunité sans précédent d'avoir une campagne publicitaire bien ciblée et rentable. Quel que soit la taille de votre entreprise, savoir utiliser les outils Facebook pour atteindre votre public et le cibler sans (trop) perdre de ressources en route.

Comme vous venez de le lire dasn cet article, une campagne de publicités vidéo sur Facebook ne se limite pas à payer pour une promotion. Il faut, entre autres, avoir une bonne compréhension de votre public cible et de son stade actuel sur votre entonnoir de vente.

En suivant ce guide, vous pourrez avoir une stratégie de publicités vidéo sur Facebook qui donnera les résultats que vous recherchez. Sinon, c’est là que je vous propose mon gros bouton de contact pour vous permettre de le faire faire par un une agence professionnelle 😊

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Article mis à jour le 12 janvier 2022