Qu'est-ce que le Inbound Marketing ou Marketing Entrant ?

Qu'est-ce que le Inbound Marketing ou Marketing Entrant ?

paper pencil cartoon  Eric Lamy paper pencil cartoon  11 février 2020 paper pencil cartoon  11 février 2020 blue eyes  2145 paper pencil cartoon  3 minutes


Inbound marketing - c'est un terme dont vous avez probablement entendu parler, mais qu'est-ce que cela signifie vraiment? Avec autant de types de marketing disponibles, il est parfois difficile de s'y retrouver. Le marketing entrant (Inbound Marketing) fait référence à une technique consistant à attirer les clients vers un produit grâce à un équilibre entre le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux, l'optimisation des moteurs de recherche et l'image de marque.

Alors, comment ça marche? Avant de répondre, creusons un peu plus.

Contrairement aux efforts de marketing sortant ou traditionnel qui reposent sur la télévision, la radio, le télémarketing, les communiqués de presse, les panneaux d'affichage, etc., pour générer des prospects, le marketing entrant dit: "Non, nous allons faire marche arrière et laisser les clients venir à nous."

D'accord, cela ne dit ni ne signifie vraiment cela spécifiquement, mais c'est certainement une approche différente pour commercialiser votre marque et votre entreprise. Le marketing sortant chasse les consommateurs. Le marketing entrant laisse un fil d'Ariane qu'il est possible de suivre.

Avec une telle offre de contenu - publications sur les réseaux sociaux, articles, blogs, quiz et plus encore - les consommateurs viennent tous les jours. Et il est délicat de les obliger à rester. Pensez à un problème que vous avez récemment rencontré. Une question à laquelle vous avez cherché la réponse. Quelle a été votre premier réflexe ? Je suppose que vous avez été directement sur Google et demandé le Graal. Et là, sur la première page, vous avez trouvé blog après blog, article après article, plus d'informations que vous n'en aviez probablement besoin.

Les spécialistes du marketing créent du contenu sous prétexte que les consommateurs le consomment. Ils savent qu'ils viennent. Et donc, ils écrivent leurs blogs, les remplissent de mots-clés et les lancent dans la stratosphère supérieure de Google (autrement connu sous le nom de résultats de première page; les fameux SERP), dans l'espoir que les consommateurs viennent découvrir leur marque comme sous-produit de leur recherche. Un classement élevé sur Google n'est pas aussi simple que cela, mais vous pouvez commencer à comprendre la demande et l'avantage concurrentiel du marketing entrant, sa place et son importance lorsque vous arrêtez de penser à votre propre rôle dans la consommation de contenu.

Mais attendez, il y a plus ! Catapulter un blog dans un cyberespace rempli à ras bord de mots-clés n'est pas la raison d'être de l'Inbound Marketing. Ce n'est qu'une goutte d'eau dans l'océan de la méthodologie à déployer. Pour être honnête, nous pourrions passer ici toute la journée si nous devions entrer dans les détails. Si vous voulez gagner du temps, lisez notre article "Comment créer un plan de marketing efficace pour les entreprises".

D'accord, alors comment fonctionne le marketing entrant?

Il existe une multitude de techniques pour tenter d'attirer les clients, en les attirant plutôt qu'en poussant votre marque vers l'extérieur. Le marketing entrant est un excellent moyen d'attirer les consommateurs grâce au marketing basé sur le contenu, généralement effectué via les médias sociaux et Internet. Il a gagné en popularité ces dernières années comme étant plus performant que le marketing traditionnel, et continuera probablement de se diriger dans cette direction dans un monde en pleine croissance basé sur Internet.

Alors, quel est exactement le marketing entrant? Le marketing entrant est une stratégie de marketing numérique qui guide les consommateurs vers votre entreprise lorsqu'ils recherchent des solutions à un problème. Essentiellement, c'est l'opposé du marketing sortant traditionnel, qui implique des panneaux d'affichage, des annonces radio, des campagnes d'appels impersonnelles, etc. Au lieu de cela, le marketing entrant implique de créer du contenu et des expériences qui les attirent, plutôt que de les rechercher directement. En utilisant les moteurs de recherche et les médias sociaux, les consommateurs initieront leur interaction avec votre entreprise, et non l'inverse.

Le marketing entrant présente une multitude d'avantages qui en font une stratégie importante à utiliser. Premièrement, il utilise une source que les gens utilisent actuellement pratiquement toute la journée: Internet. Profiter de cette source maximise l'exposition potentielle de votre entreprise. Cela a également changé le comportement des acheteurs, poussant beaucoup d'entre eux à utiliser Internet pour faire du shopping. Il est également basé sur le contenu, ce qui est un avantage pour les entreprises qui produisent du contenu et qui souhaitent le mettre sur une plate-forme. Il génère également un trafic de qualité; les gens visitent non seulement vos sites Web, mais le font parce qu'ils souhaitent en savoir plus sur votre marque et éventuellement acheter auprès de celle-ci.

Cette stratégie de marketing entrant peut également être rentable par rapport à d'autres formes de médias. Le marketing entrant peut également être immédiat et durable. En utilisant Internet et les médias sociaux, le marketing entrant peut atteindre de nouveaux publics tout en cultivant la notoriété de la marque.

Le marketing entrant a gagné en succès et en popularité pour une raison: il est excellent pour répondre à la psychologie des consommateurs modernes, répondre à leurs besoins de manière pratique sans avoir la franchise impersonnelle du marketing sortant. Les entreprises trouvent de plus grandes réponses à leur marketing entrant par rapport à leur sortant, ce qui en fait une stratégie plus attrayante. Il a également créé un moyen simplifié de vente et de marketing, qui augmente la confiance et la fidélité entre le consommateur et l'entreprise. Beaucoup aujourd'hui associent le marketing sortant à la méfiance et aux qualités impersonnelles; le marketing entrant remet en question ces caractéristiques en instaurant la confiance avec le consommateur.

En tant qu'entreprise, il est avantageux de prendre les mesures nécessaires pour intégrer le marketing entrant dans votre stratégie marketing globale. Une fois que vous commencez à voir des résultats dans la qualité du trafic et de l'exposition à la marque, vous ne voudrez plus cesser de profiter de la multitude d'avantages qu'offre la stratégie de marketing entrant.

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Eric Lamy
paper pencil cartoon Article rédigé par Eric Lamy
Bio rapide : Directeur de l'agence Agerix, sa formation en Système d'Information et en marketing lui permet d'avoir une approche des projets très commerciale et technique. Il est le garant d'une relation client de type Gagnant-Gagnant. Que ce soit pour nos développements ou pour nos projets d'intégration, son expertise place le projet client au plus haut niveau qualité.

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